不動産で儲ける方法>勘違い営業から脱出する事が成功のコツ

簡単に言えば多くの営業マンは勘違いしているという事です。
電話をしたり案内をしたりそれに注力する事が仕事だと思って
います。上は数字の事しか言いません。
これでは正直難しいとしか言いようが無いですね。
何回も言いますが仕事の本質はお客様の心を掴み、人生における
道先案内人たる人物にならなくてはならないのです。

表情を見たり、声色だけでも相手の様子って何気にわかりますよね?
ですから顧客と接する場合にはまず売ろうとは思わないで下さい。
いかにお客様に喜んで物件を見てもらうのか、また失礼の無いように
接する事が出来るのか? その為には知識やマナーを学んで下さい。
もし、そのお客様が売出し中の物件を購入して下さらなかった場合
でもきっとあなたから物件を購入するようにしてくれるはずです。

大抵の営業マンは次から次へと物件の案内を欲しいが為に、それほど
一人にお客様には時間を費やす事が出来ません。その会社の都合も
あります。今月の売上げが不振なので、さらなる悪循環が始まります。
大抵の会社は今、大体このパターンだと思います。
しかし、考えてみて下さい。あなたは完全歩合給で特にノルマがある
わけではありません。その辺のしがらみが無いのですから余裕をもって
お客様と接するようにするのがポイントです。

不動産で儲ける方法

トップページ
不動産業で成功する方法
不動産仲介業のメリットについて
仲介の営業マンとして成功するコツ
一人前の不動産営業マンになる方法
不動産会社の選び方と入社するコツ
最初の不動産営業の仕事
オープンルーム開催と方法
オープンルーム準備の方法と開催のコツ
オープンルーム開催時に必要ツールと開催時のコツとポイント
ターゲットにする顧客層の選定方法
ローンに難ありの客付時の問題点とローンを通すコツ
オープンルーム来場者の現地対応とその後の対応方法
お客様の心と信用を掴むコツ
顧客の心模様を知るコツ
営業の成果を上げるコツ
不動産業界の理解を深める事が成功のコツ
ベテランでも稼げない逆転の時代に稼ぐ方法
あなたがベテラン営業マンに勝つ方法
勘違い営業から脱出する事が成功のコツ
お客様来場時にチェックsすべき重要なポイント
本物の営業マンになる為のコツ
状況判断出来る優秀な営業マンになるコツ
見込み客を追客する際の注意点と方法
成約に至るプロセスとコツを掴む事が成功のコツ
契約する前に行う物件調査の方法
具体的な物件調査をする際のコツと方法
物件調査をする上で重要な事項
契約書作成方法と契約する前の段取りとコツ
契約日前と契約後にあなたが行うべき仕事のコツ
不動産で儲ける方法 後書き
覚えておくと便利な不動産業界用語

その他

リンク募集中

inserted by FC2 system