不動産で儲ける方法>契約日前と契約後にあなたが行うべき仕事のコツ

契約準備をするのと並行して、お客様の都合を聞き契約日時を決
めなくてはなりません。この場合あなたにとっては買主様がお客
様なのですが、仲介という立場から考えれば、売主様もお客様で
ある事に変わりはありません。双方の立場や事情を考慮して失礼
にならないよう注意して下さい。仲介業者にとって契約は日常で
すがお客様にとってはそう何度もある事ではありません。
契約日というのはお客様にとっては特別な日なのです。

そのように考えると逆にチャンスなのです。
特別な日であるという印象をより一層引き立てるようにあなたが
努力する事によってお客様はあなたを見る目が今までと変わって
きます。確かにあなたを気にいったからこそ契約をしてくれるの
ですが、契約するまでのお客様と契約後のお客様はかなり変化す
るものなのです。大げさな表現をすれば別人になるような人まで
いますね(笑)

契約後に至ってあなたの印象を強くもってもらうには契約日の演
出は大変重要なのです。ここで更にあなたを売り込んでおければ
あなたが黙っていても勝手にお客様の方か友人・知人等のあなた
にとって新しいお客様をご紹介下さるものなのです。
このような方が増えてくれば一段とあなたの仕事は効率的になり
収入も増えていくようになります。今までのような宣伝活動もし
なくてよくなりますから、その分お客様と接触する時間が増える
ようになります。

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