不動産で儲ける方法>顧客の心模様を知るコツ

顧客の心理というと何やら難しい感じがしますが、そう難しい
事でもありません。心と行動というのは密接に繋がっています。
例えば天候ひとつとっても晴れた日と雨の日とでは気持ちは変
わりますし、寒い日と暑い日でも変わります。
また給料日前やボーナス支給前と給料日後やボーナス支給後で
も変わります。どうですか?言われてみればごく当たり前に思
える事ばかりではないでしょうか?
大きく考えれば最も大きく消費者。顧客の心理状態を左右する
のが経済関係のニュースです。

過去にも有名なものではブラックマンデーと呼ばれるニューヨ
ーク株式市場の暴落、また最近ではサブプライム問題に端を発
した金融機関信用不安等の問題が話題?を呼んでいます。
これらのような大きく世の中を動かすような事件が起きた時は
消費者は萎縮してしまいますのでとりあえず購入に関しては様
子を見ようとか、色々な不安要素が多いために具体的な購入の
決断をするのは難しくなります。わざわざ、萎縮していお客様
のところに行き購入を勧めたところで購入する確立は20%程
度ではないでしょうか?おそらく購入の決断をする事は難しい
でしょう。

そんな時は電話等を使い今の市況を踏まえながら今後の展望
(あなたなりの)を話をしたりしながら明るい話題を提供す
るよう勤めて下さい。
時事問題ではあまり明るい材料が無い日本ですが、何かの時の
対処法を教えてあげるのもお客様には喜ばれるものです。
最近では詐欺をはじめとして知能犯罪や金融犯罪が急増してい
ますから、それらの対処法や具体的な対策についての知識を提
供すると多分お客様は喜ばれると思います。

現役の探偵の方が作成したHPで、とても分かりやすく書かれて
いるサイトを先日見つけました。内容も良く出来ていましたので
きっと役立つと思われます。営業の話題つくりに活用されてみて
は如何でしょうか。

人生円満推進プロジェクト始動!
プロの探偵が教える浮気や詐欺から自分自身を守る方法
http://shibuyacitytanteigyou.web.fc2.com/

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