不動産で儲ける方法>成約に至るプロセスとコツを掴む事が成功のコツ

成約とは契約に至った事を言いますが、お客様は見るのはいつで
も見てくれるものですが、いざ購入となると二の足を踏む方も多
く見受けられます。
特に皆さんがターゲットとしている層の方々は初めての大きな買
い物をするわけですから不安で一杯な気持ちと大きな楽しみや夢
が同時に介在しあっているような状態なのです。
いざ購入と決断の時となると、支払の事・将来の事・収入面の事
不安になる事が頭の中で増殖しはじめます。

逆に考えればそのような不安を取り除けるならばあたなの言うま
まにその物件を購入してくれるはずです。
考えて頂ければわかりますが、この世に絶対という事はありませ
ん。どんあ大企業に勤務していようが公務員だったとしても絶対
将来にわたって大丈夫という方いないはずです。
金融機関であてもそれはわかっていますが、要は個々の要素を考
えた時の確立で計算してローンの審査もしています。

金融機関でさえそうなのですから、将来の事なんて誰にも分かり
ません。そのような話は例えとしてお客様に話をすると大変効果
が上がるはずです。大企業の例でも良いし、公務員の話でも良い
ですが、人生は様々なリスクがあるという事をお客様に再認識し
てもらい、その上でお客様に対しその旨の説明をしながら絶対大
丈夫と声をかけてあげて下さい。迷っているお客様でしたら大体
確率的今の話で７０％程度契約に持ち込めると思います。