不動産で儲ける方法>見込み客を追客する際の注意点と方法

追客とはお客様に対し再度アプローチする事を一般的に言いますが、
追いかけるという意味も含んでいますね。
もしあなたがお客様の立場で営業マンから追いかけられたらどの
ような気分になるでしょうか? あまり良い感じはしないでしょう。
例えばデパートに買物に行ったとしましょう。我々は絶対買うと考
えて行くわけではありません。

時には予めこれは買うと決めてから
行く場合もありますし、ある程度買うものを考えて入る場合もあり
ますが、いずれにせよ「遊び」の部分もあるわけです。
アンケートを現場で書いてもらった段階で必ずその場でお客様に対
し後日連絡して良いかどうかその場で確認をしておいて下さい。
後でいきなり電話なんてしてはいけません。万一必要無いとうの答
えが出た場合は電話をかけてはいけません。

但し、来場者全員に対し葉書きを書いて送る事については実行して
下さい。その際ですが、文章も含めて連絡してきやすい文章にする
のは言うまでも無い事です。
人間心理として追いかけるのは好きでも追いかけられるのは好きで
は無いんです。皆さんも今まで心当たりありませんか?
営業マンとしてお客様から追いかえられるような営業マンになって
欲しいと思います。

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