不動産で儲ける方法>あなたがベテラン営業マンに勝つ方法

ベテラン営業マンであっても今の時代は難しいと思われているようです。
しかし、現場を知っている僕からすればそれは時代背景を理解していな
いだけの話でまだまた不動産の仕事にはチャンスが溢れています。
ではそのチャンスとは何かを話してゆきたいと思います。
前にも書いたように不動産の営業マンはどちらかというと不動産そのもの
で勝負してきていますので物件ありきの考え方が主流です。

では他業界はどうでしょうか? 顧客からの反響で成り立っている業種も
ありますが、現実には自分の足を使って動き廻るスタイルの仕事もまだま
だ多いはずです。それに比較すると不動産の営業マンは随分と楽な仕事の
仕方をしていると思いませんか? 一部の投資用マンション販売について
は楽をしているとは言いません。

朝から晩まで電話営業をしているからです。それに比較すると普通の不動
産会社はたまにビラを配りに行く程度で後は広告の反響やインターンネット
の反響をもとに追客しているにすぎません。
それらを否定するわけではありませんが、そんな事をしても成果は知れて
いるのでは無いでしょうか?
僕が提案しているやり方はお客様の事についてもっと研究した上で、接し
方やタイミングを見て案内したり、成約を勧めるやり方です。
この方法をマニュアル化するのは難しいので簡単に分かりやすく概略だけ
記す事に留めておきたいと思います。

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