不動産で儲ける方法>ベテランでも稼げない逆転の時代に稼ぐ方法

今、週刊誌をはじめ経済誌を見ても不動産不況とか建設不況という
文字が紙面を賑わせています。
確かに多くの会社も潰れ先行き不透明な時代ではありますが売れて
る営業マンがいるのは紛れも無い事実です。
ベテラン営業マンであっても稼げない人間、かたやあまり経験が無
い新人営業マンの数字が伸びている。何故だかわかりますか？
簡単な言い方をすれば人間力の違いです。

ベテランですから物件や相場に新人より数十倍詳しいでしょう。
普通の状況であればベタランの方が有利なんです。
では何故数字が上がらないのか？　皆さんは何故だと思いますか？
お客様、今の時代の顧客心理を上手に掴んでいないからです。
先ほども申し上げましたが、今の時代というのは恐怖心が先行して
しまいます。

誰でも明日に対して不安を感じていますし、防衛本能が先走って
しまっているのは皆さんも肌で感じておられるのでは無いでしょうか？
そのような時期に物件の話ばかりされた聞く気になりますか？
相手はあなたが不動産の営業マンである事は先刻承知です。
住宅を買って欲しい事など、言わなくても重々承知なんです。
そんな時代には今までのように、ただ物件を見せて廻るだけの営業
スタイルでは駄目なんです。
そして何より今のような時代こそが人の真価が問われる時代でも
あるのです。本物が生き残っていく時代なのです。